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為什么企業熱衷為新產品制作廣告片?

作者:上海廣告片公司   來源:http://www.wxlkiw.icu   時間:2019年10月26日
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品牌只為新品打廣告,背后到底是拋棄了老產品,還是說別有心機?
任何營銷的本質都是“滿足消費者需求”,開發新產品就是滿足新需求。
在傳統的賣方市場,是產品為導向,市場生產什么,消費者就消費什么。
但在現在的買方市場,是消費者為導向,消費者需要什么,廠商就生產什么。
如今,市場和消費者角色發生重大轉換。
什么是需求?簡單來說,就是消費者尚未被滿足的欲望。
從消費者的角度來看,需求是無止境的,他們每天都會產生各種各樣的需求。
特別是隨著消費者在教育程度、理性消費等方面的增強,他們擁有日益成熟的消費觀念。
為什么企業熱衷為新產品制作廣告片
無論市場上的產品和服務有多么的豐富,總還有尚未被滿足的消費需求。
任何新品的推出,都不是拍腦袋憑空想出來的,而是經過市場調研,應消費者最大的需求總和推出的。
對于品牌商來說,需求就是“流量”,需求就是消費者兜里的錢。
從有需求到被滿足需求的過程,就是獲得商業利益的商業機會。
品牌商想要讓消費者為新品掏錢,就要通過廣告廣而告之,讓更多的人知曉,進而刺激他們的消費需求。
每個品牌都會面臨品牌年輕化的課題,打造新品就成了品牌保持年輕化的營銷利器。
現在的年輕人,以后都會變成會中年人、老年人,因此市場總會存在更加年輕的消費者。
于品牌而言,每個時代就要面臨兩個問題,一是原有消費群體的消失,二是新興的消費群體涌進來。
這個時候只有延長品牌的生命周期,活躍在當下消費主力軍面前,才能不被市場淘汰。
還有最后一點值得說說,那就是“嘗鮮”是人與生俱來的本能。
這可以用心理學的間歇效應去解釋,人們都喜歡變新的心理,對新異、變化的事物總會表現出一種趨向心理,這是人之常情。
他們的需求變化越來越快,“喜新厭舊”的消費周期變得越來越短,導致相對應的產品生命周期不斷縮短。
這樣就不難理解,為什么喜茶和奈雪的茶積極上新。
這兩個品牌每隔一段時間就推出季節限定茶飲及軟歐包,就是通過保持高頻上新,滿足消費者的嘗鮮需求。
這樣做的目的有兩個。
一是做好老客戶的維護。如果你不打廣告,你的競品也會打廣告,消費者就容易遺忘你.
而推出新品廣告,可以給他制造驚喜并創造需求,留存原有老客戶。讓老客戶在消費時,總能想起你。
二是做好新客戶的開發。用新品廣告可以為品牌尋找增量市場,挖掘新客戶實現用戶拉新。
如果你正在推一款新品,那么請不要吝嗇你的廣告經費,這可以為你獲得短暫的關注度和市場效益,還是一個用戶拉新、提高銷售的絕佳契機。
反之,對于那些已經老化的“瘦狗”產品來說,就要大膽淘汰,沒有必要再花太多廣告資源在上面。
消費者的記憶空間是有限的。
聰明的品牌,只會砍掉老產品的廣告預算,轉移到新產品廣告上。

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